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      什么是保價競銷策略

      時間:2016-10-09
      保價競銷是相對于壓價競銷而言的。一段時期,不少企業常采取壓價競銷的策略,致使我國建材產品出口價格在本來就低于國際市場平均價格的不利情況下更為低廉,影響到整體利益。例如,到1990年為止,我國玻璃出口價格的降價幅度竟高達25%,這顯然是一條有損我國企業的經濟效益的策略。針對這一策略,有的企業提出“保價競銷”策略,各競爭對手企業應建立“策略聯盟”,變競爭對手為營銷伙伴,同心合力,一致對外。

      建材企業為了保證銷售,根據產品的不同特點可分別采取下述價格策略:
      1、取脂定價策略。即高于目標利潤確定的價格將產品投放市場的定價策略。這適合于緊俏的高新科技的建材產品和稀有奇缺的非金屬礦產品。
      2、滲透定價策略。即采取以低于目標利潤的價格將產品投放市場的定價策略。主要適用于建材產品進入發達國家已占領的國際市場和市場生命周期長的水泥、玻璃等一般建材產品。
      3、滿意定價策略。即采取按目標利潤確定的價格將產品投放市場的定價策略。適用于我國建材企業與友好國家的貿易往來。它既使企業獲得適度的滿意的利潤,又能使目標對象感到定價合理。
      4、分級定價策略。即將產品的規格、質量分成若干等級,每一等級規定一個統一價格以滿足目標市場不同需求的策略,適用于石材等產品出口。
      除此而外,還可采取區別地點、區別時間、區別客戶讓利、討價還價等具體策略。


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