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      建材企業的以需定銷策略

      時間:2016-10-09

       國際市場的需求除了受政治制度、經濟狀況等因素的制約外,各國的民族習慣與需求心理對建材產品的需求也有重大影響。例如,日本對我國出口的花崗石要求色調明快、高貴典雅,喜歡純白、純黑、乳白色、奶茶色,而不喜歡過分華麗的色調、條紋、花樣或模糊不清的色調。石材出口企業應該重視目標市場的需求特點。

      在石材出口上有尺、亂尺之分。定尺即對石材的長、寬、高作出一定的標準要求,亂尺則只要達到一定塊度即可,另外,由于石材的用途不同,可能做外墻貼、站臺貼、樓臺柱,也可能作鋪地面、欄桿石,或作墓碑石等,其要求也各不相同,因此必須以需定銷。
      國際市場對建材產品質量要求高,建材企業要走深加工的道路,以便促進出口產品上檔次,保證產品獲取高附加值。石材的出口如果出口荒杰是不劃算的,如果加工成各種規格的板材出口,既有利儲運、包裝,也可帶來加工所創造的價值。根據國際市場的需要進行深加工給山東南墅石墨礦帶來了經濟效益。該礦所生產工藝的磷片石墨1953年就開始進入國際市場,但前幾十年由于加工層次低、品種規格少,不能適應國際市場需要,近幾年該企業先后對高炭、電炭、微粉石墨等工藝進行了3次較大的技術改造,使深加工產品出口量占出口總量的55%以上,產品暢銷日本、美國、西歐各國等37個國家和地區。從1979年到1987年,石墨石出口量平均每年遞增7.7%,出口創匯額平均每年遞增13.7%。


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