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      建材企業市場營銷活動分析

      時間:2016-10-07
      建材企業市場營銷要對市場、產品、投資、效益、決策方案、營銷管理等進行分析和決策。在長期的營銷實踐中,國內外許多營銷人員摸索出了許多好的方法。這些方法有:
      1、市場份額估算法。這是估計企業在市場上所占比例的方法。企業的市場份額是指其銷售在行業總銷售中所占的比例。市場份額若用銷售量表示,反映同行業各競爭對手企業之間在商品銷售方面的變化。以銷售金額表示,則反映在競爭企業銷售量和價格的綜合變化。其行業范圍應以消費者約定俗成的范圍而定。
      除了用數值表示外,市場份額在經濟比較和估算中常用絕對市場占有率和相對市場占有率這兩個指標來體現。絕對市場占有率是某企業的銷售額與全行業同類產品銷售總額的比率。因進行對比的數是絕對數,故稱絕對市場占有率。
      相對市場占有率是該企業的市場占有率與主要競爭對手的市場占有率的比值。因進行對比的是相對數,故稱為相對市場占有率。
      2、產品編配應市法。這是企業在市場競爭中,為保證利潤穩定增長,而對所經營的主要商品進行利潤分析,促進新舊產品更替的方法。其步驟有二:
      第一步,分析建材企業產品利潤。設某建材企業有A、B、C、D、E5項主要產品,其中,A、B、E三項產品的利潤總和占總利潤的70%,可見這三項產品是該企業利潤的主要來源。但此三項產品的市場生命周期較長,故要防止其同時進入衰退期。
      第二步,編排產品替換。通過不斷研制新產品來代替原產品中已經趕往衰退期的老產品,依次有序地逐一出臺,使企業始終保持穩定的利潤。
      如有些玻璃企業根據市場需要和產品利潤、銷售量、利潤分布情況和已上市年限,逐步推出3毫米茶色玻璃、5-10毫米茶色玻璃等新產品就是這種方法的使用。
       


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