• <noframes id="oyncc"></noframes>

    <xmp id="oyncc"><menuitem id="oyncc"></menuitem>

      ?
      ?
      • 地址:南京市雨花臺區西春路乙一路南海生物科技園A3棟7樓北1
      • 電話:025-86454008
        400-658-8871
      • 傳真:025-86452528
      • E-MAIL:chenbon@126.com

      建材企業在經濟波動時的營銷對策

      時間:2016-10-06
      由于經濟發展的階段性、產業結構的遞次轉換和市場發育的深化,我國經濟出現有時資源短缺、有時發展過熱、有時市場疲軟的波動態勢,這對于一個市場經濟正處在發展和完善之中的國家來說是不足不怪的,而且今后還會出現類似的波動現象。經濟的波動必然引起建材市場的波動和建材產品購買者行為的變化。因此,根據經濟波動各階段的特點尋找相應的對策是十分必要的。
      建材企業在經濟短缺下的營銷對策
      經濟短缺上社會上許多行業同時處于供應不足或某個別行業出現供應不足的市場狀態。既指資源的供應不足,也指產品的上市不足。經濟短缺或是由于資源匱乏,或是由于資源的開發利用跟不上人口的膨脹而造成的,短缺的結果必然帶來產品成本的上漲而形成市場價格的上浮。事實在我國工業化進程中這類現象是常規現象。
      面對這種狀況,建材企業最忌實行減低營銷反應,如提價、降低質量等。這種以犧牲企業信譽為代價的辦法是患短視癥的表現。采取按常規營銷的辦法也難以行通。有效的對策是戰略性營銷調整,即在對短缺的深度、持續時間和代用品的供應可能性作出正確估計的條件下,對客戶組合和營銷組合進行適時的調整。客戶組合調整是根據銷售額、銷售增長狀況、盈利狀況和業務往來所花費用,形成對客戶長期盈利的衡量標準,對客戶進行分類一般分A、B、C、D4類分配供應。對主要客戶A滿足全部需求,好客戶B,按原訂貨水平供應80%的貨源,對尚好客戶C,只供應原訂貨水平的50%,對差客戶D,只供應20%,同時可適當發展新客戶。
      為了緩解建材產品短缺的矛盾,各企業要自覺擴大生產銷售能力,江山水泥廠就在這方面做了很多努力。江山水泥廠是個年產50多萬噸水泥廠的國營企業,原有3個窯的產品全列入國家計劃分配,企業沒有自銷的產品。該廠為了滿足市場需求,千方百計在保證計劃內產品的前提下擴大自銷的部分。該廠通過向財政、銀行貸款、發行企業債券等途徑,籌措資金680萬元,上4號窯技改一期工程,竣工后增產的高標號優質水泥按市場價自銷,年創稅利達500萬元左右。該廠此舉不僅滿足了市場對高標號優質水泥的需求,而且消化了因煤炭、電力、運輸價格上漲而造成的減利因素。

      營銷組合調整包括進一步加強產品的適銷性和靈活調整價格隨行就市,建材企業在經濟短缺下不能因產品暢銷而忽視質量,而要清醒認識到,市場有短缺的階段,也會出現疲軟時期,要保證產品始終俏銷就得持之以恒進行不懈的努力,以保證產品的適銷性。產品的適銷性不僅包括對產品的內在質量(效用)、外在質量(形體)和服務質量的要求,還應該包括產品的適用性。如就建筑陶瓷而言,以往蹲便器適合當時的消費需求,在80年代后,人們的需求轉向坐便器,蹲便器便失去了原有銷路。因此,在經濟短缺時也要注意研究產品的質量、規格、功能、式樣等多方面的要求。


      0

      上一篇:青島旅游集團辦公大樓物業及保安服務 -- 下一篇:經濟過熱時的建材營銷對策
      熱門文章:南京瓷磚美縫瓷磚美縫劑效果圖南京地板翻新美縫劑多少錢一平方除甲醛的最有效方法瓷磚美縫劑生產廠家美縫劑多少錢一瓶客廳裝修效果圖瓷磚美縫有必要嗎國內哪些美縫劑廠家比較好?美縫劑加盟美縫劑廠家—珊綠美縫木地板好還是瓷磚好南京美縫劑施工價格美縫劑批發美縫劑廠家進口美縫劑美縫劑什么牌子好搬磚是什么意思美縫劑十大品牌-乘邦瓷磚美縫劑品牌

      ? 必发88手机版 彩票 库尔勒市 玉门市 翁牛特旗 天长市 淮阳县