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      建材企業市場營銷的成功案例

      時間:2016-09-30
      根據現代市場營銷中的整體產品概念和大質量觀,云南省建水泥廠在營銷活動中深刻認識到服務是產品整體的不可分的部分。過去,該廠認為只要產品質量好,何愁招不來用戶,因此坐等客戶上門,結果造成產品滯銷。從1988年開始,該廠把轉變經營作風,抓好售后服務作為營銷的重點,他們根據用戶意見改造了一次能停8-10輛汽車,方便了用戶,提高了效率,他們還在離廠5公里的陳官鎮建造了一座水泥轉運站,使元陽、經春、紅河等幾個邊疆縣的用戶少跑幾公里就能提到水泥,對經濟困難戶實行了分期付款和讓利銷售,建立售后服務工作制度和有關工作組,經常深入各縣市用戶和施工現場,了解水泥質量,提供產品的施工性能和技術要求的咨詢,主動征求用戶意見,改進產品質量和服務工作,等等,通過上述措施保證水泥生產與銷售的穩步發展。
      注重新產品開發是產品策略和重要內容。新產品包括獨創型的新產品、換代型的新產品、改進型的新產品和品牌型的新產品等4種類型,開發新產品一靠自行研制;二靠技術引進。不論采取哪種方法,都要依靠科技。
      江蘇南通的海門縣冷卻設備廠是專門生產各種型號的玻璃鋼冷卻塔及水處理設備的工廠,自1972年建立以來,由于重視企業內部的科技開發和外部科技網絡的聯系,不斷開發生產出新產品,營銷工作成交顯著。該廠先后從上海有關設計單位招聘了一批冷卻塔的專業科研人員,先后設計10HB-1500型冷卻塔,一元化凈水器、離子交換器、雙筒加藥裝置、氣浮池等10多種新產品。該廠的冷卻塔在沈陽鋼鐵廠、化工廠等企業試用,效果很好。上海寶鋼使用的冷卻塔零部件是從日本進口的,已經用了11年,需要進行調換,為了節約外匯,該廠即與冶金部某科研單位聯系,按照冷卻塔的質量要求生產零部件替代進口,寶鋼很滿意。自1990年起,該廠與南京化工設計院建立了友好的關系,不斷研制生產各種型號的冷卻塔及其零部件人,產品暢銷全國各地,如儀征化纖廠、四川化肥廠、昆明化肥廠、云南氮肥廠等大中型企業都購買、使用該廠的冷卻塔。


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