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      建材企業要重視業務人員培訓

      時間:2016-09-29

       要制訂培訓計劃,從企業發展的戰略考慮,安排好業務工作和人員培訓的關系,在3-5年內分批完成崗位專業培訓任務。同時,要充實一批高級營銷人員。來源主要有兩方面:抽調適合從事營銷工作的工程技術人員,經高級經濟師研討班短期培訓,加入營銷隊伍;接受受過物資貿易經濟或市場營銷高等教育的專業人員到企業熟悉生產工藝和產品特性,從事營銷工作。高級營銷人員將成為企業營銷骨干,對于企業增強營銷能力和市場適應性以及企業的正確戰略決策都具有重要的意義。

      抓營銷機構的組織管理工作,有效地組合營銷人員,提高營銷機構的工作效率。由此可見,加強對在職營銷人員的培訓是一項十分緊迫的任務。
      建材企業應明確,高素質的營銷隊伍整體能力的發揮還取決于營銷組織管理工作及營銷人員的有效配置。建材企業應按統一性與靈活性相結合、科學性和適用性相結合的原則,也就是要按照“集中統一、分片管理、減少層次、方便用戶”的原則來設置適應企業具體生產經營實際的營銷組織機構,同時,企業還應從動態平衡的角度來進行營銷人員的配置即組合,這一方面可適應市場競爭靈活多變的要求,另一方面有利于企業更好地發掘人才的潛能。具體地講,建材企業要在競爭中占據主動地位,必須隨時注意本企業與他企業在營銷人員組合方面的差距,經常考核、檢查現有營銷人員是否都已經各盡其用,人員本身是否符合要求,是否還缺乏某類型的營銷人員,其他企業在人員組合方面是否有可借鑒之處等等,并適時進行有效地充實和調整,切實提高營銷機構的工作效率。
      如果說營銷隊伍建設是企業開拓市場的“軟件”建設,那么,企業營銷網點的建設就是企業開拓市場的“硬件”建設。營銷網點的建設和穩固不僅有利于疏通產品銷售渠道,而且有利于企業及時收集市場行情的變化信息,改進企業的生產經營,從而穩定和提高企業產品的市場占有率。
      建材企業應明確,作為企業銷售渠道的營銷網點既可由自身建設,也可在經營單位(流通企業)建立、和經營單位共同建設。由企業自身建設的營銷網點也稱自銷網點,設在經營單位的營銷網點也稱經營網點,企業對自銷網點和經銷網點的組合應遵循“多渠道、少環節、費用省、效益高”的原則。從近幾年建材企業發展自銷的實踐來看,企業對自銷的認識還存有片面性,盡管自銷具有減少流通環節,直接接觸用戶的優勢,但是,如果不注意合理運用自銷方式,盲目發展自銷網點,也會引起企業精力和能力消耗的過度分散,造成不利后果。為此,建材企業應注意:抓自銷網點的建設最好不要花太多的投入,盡量利用現在的網點優勢,抓設在經營單位的經營網點的建設。可以說,建材工業企業依靠經營單位建設企業的營銷網點,并和經營單位密切配合,可以使經營單位成為本企業的推銷員、宣傳員、信息員、服務員和推銷企業產品的好參謀、好助手,這不僅有利于建材企業從封閉式經營轉變為開放式經營,擴大市場的覆蓋面,增強輻射能力,而且,依靠經營單位建設營銷網點,建材企業投入人員少、資金少、流通設施少、獲得效益高,有利于加速企業再生產的進程。


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