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      健全國有建材工業企業營銷系統

      時間:2016-09-29

       明晰我國社會主義市場經濟條件下,建材工業企業營銷系統的概念、功能及其組織結構。

      在社會主義市場經濟條件下,建材工業企業是專門從事建材生產和經營的、具有自主經營、自負盈虧的經濟組織是。它是由許多相互聯系的因素、環節和部門所組成的、具有特定的功能(即為社會提供所需的建材產品、并獲取一定盈利)的有機整體。因此,建材工業企業是一個系統。該系統的運行未能過程表現為:建材工業企業系統從外部環境(市場)獲取人力、物力、財力和信息,作為資源輸入,經過轉換過程即生產過程,再把輸出的使用價值實體即建材產品提供給外部環境(市場),從而實現企業系統這個有機整體的生存和發展。同時,建材工業企業系統也是由多層次、多目標的人機分系統組合而成的,該系統按其運行中的不同經濟活動通常由科技開發分系統、生產分系統、營銷分系統、財務分系統、人力資源分系統、思想政治工作分系統和審計分系統等組合而成,各個分系統都有自身特定的功能和目標,通過分工與協作,共同實現企業系統的總目標。
      建材工業企業的汾系統是由人、產品、倉庫及運輸工具、促銷媒體、推銷手段、銷售信息等要素所構成的,從事建材產品的市場研究和銷售活動的系統。它的功能是研究建材市場需求,使產品適銷對路,實現產品的價值和使用價值,回收貨幣資金,以保證建材企業系統的的再生產。由于建材企業營銷系統既負責企業系統最終產品向市場的推銷,又輸入外界市場環境的反饋信息,因此,它對提高企業系統經營的成敗有著至關重要的作用。
      由于建材工業企業營銷系統的構建也是人為的功能能否發揮出來以及發揮的程度如何,還取決于系統構建的組織形態及其管理工作效能。因此,企業營銷系統通過建立一定的營銷機構,并實施有效的營銷管理來實現其功能。
      一般地,建材企業營銷的組織形態可分為:功能型,即按營銷管理的不同業務活動分類設置相應的機構;產品型,即按產品分類設置機構;市場型,即按顧客種類和市場分類設置機構;地理型,即按區域設置機構。不論企業采用何種營銷組織形態,其主要活動內容均表現為:開展市場研究,預測與調查社會需要,制定市場開拓和銷售策略,編制與實施產品銷售計劃,選擇運用銷售渠道及推銷方式;搞好儲運等業務活動,提供用戶所需要的建材產品,開展今后服務活動。上述這些營銷活動內容貫穿于企業營銷系統的運行過程中。
      要使企業營銷系統的運行有效,還須實施有效的營銷管理工作,即建立一定形式的營銷管理系統,以便對產品的營銷活動進行計劃、組織和控制。所謂建材企業營銷管理系統,實質上是對建材產品銷售活動進行有效協調控制的一種組織管理系統。它的功能是對上述企業產品營銷活動的全過程實施綜合性管理,以提高企業的競爭能力和經濟效益,推動企業再生產的正常循環。建材企業營銷管理系統的組織機構,可按組織結構和功能結構建立。


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