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      建材流通企業如何擴大經營服務

      時間:2016-09-28

       建材流通企業可以選擇適合中介經營的商品擴大經營服務,采用不斷降低經營成本的辦法,牢固與生產企業及用戶的關系,從擴大社會服務著手,提高企業經濟效益。

      由于水泥等建材產品長期供不應求以及價格軌制的存在,建材流通企業在一段時間內不需努力經營,也容易輕松獲利。可以說長期存在的賣方市場掩蓋了建材流通企業經營管理上的矛盾。1989年以來建材市場趨向疲軟暴露出這些企業的弱點。隨著國家基建投資和居民建房投資的增加,建材市場由滯轉俏,不善經營的弱點可能再次被掩蓋。從長期發展來看,建材流通企業的經營能力要在建材市場供求大體均衡條件下經營考驗,并要能經受市場波動的鍛煉,增強應變能力。
      首先,建材流通企業要樹立營銷觀念,以市場需求為先導,并努力開發潛在的需求,據此來協調企業內部各職能部門的活動,以企業長期利益為目標改進經營,改變長期的“皇帝女兒不愁嫁”和“等客上門”的經營思想。同時,要研究營銷策略,在產品質量、品種規格、銷售服務等方面滿足用戶需要的前提下提高市場占有率。
      在企業內部管理方面,要完善企業的決策機制和激勵機制,提高資金、設備的利用率,發揮現有倉儲、運輸工具的潛力,特別要重視管理和營銷人員素質的提高,據對華北、東北、華東、西南等七個省級建材供銷企業供銷業務人員文化程度的調查,在300人中有大學本科以上學歷的僅12人,且絕大多數畢業于非經濟類專業,大多數供銷業務人員只具有中等學歷,值得注意的是有些企業負責人缺乏改變這種狀況的緊迫感。有一位建材流通企業的經理說:“搞供銷,主要是開票發貨,小學生也可以。”試問,在這種思想指導下,如何能提高企業的管理水平?建材流通企業要適應社會主義市場經濟需要,能在市場競爭中求得生存和發展,必須從改進職工素質著手把經營管理提高到一個新水平。


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